営業の魔法　壱ノ型　二者択一話法

今週のと来週では、どちらがご都合よろしいですか？

そうねえ。来週かしら。

ありがとうございます。それでは、来週の前半と後半では、どちらがよろしいでしょうか。

木金は予定が入っているから、前半の方が都合がいいわね。

では、火曜日はいかがでしょう。

いいわよ。

ありがとうございます。

火曜日の午前と午後では、どちらがご都合よろしいですか。

午後ね。午後の4時からなら空いてるわ。

ありがとうございます。それでは、午後4時にお待ちしています。

二者択一で大きい範囲から質問していくと、お客様は答えやすくなる。